【圣陶坊】巧用“保龄球”战略攻城掠地解读圣陶坊西南战役胜利之谜

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    巧用“保龄球”战略攻城掠地解读圣陶坊西南战役胜利之谜

据了解，圣陶坊作为国内最早涉足仿古砖生产的品牌之一，虽然定位精准——专业古典砖品牌，产品亦非常有特色，力求精益求精，但这些年却一直发展迟缓，已被不少后起之秀迎头赶上，加之受2008 年金融危机以来出口贸易持续下滑，以及地方产业政策调整而外迁等因素的影响，一度招来蜚短流长不断。虽然经历了这些风风雨雨，它非但屹立不倒，反而平稳过渡，熬过了企业发展的最艰难时期,自去年开始，圣陶坊利用“保龄球”战略在国内迅速攻城掠地，尤其西南一役，为人所乐道。

何为“保龄球”战略？即企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个 “关键市场”——第一个 “球瓶”，然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到占领整个目标市场的目的。这种目标市场开拓战略称之为“保龄球”战略。近两年来，圣陶坊致力于稳步推进国内网点建设，尤其西南片区的网点建设成绩喜人：成都、重庆、昆明等地展厅先后开业，有效幅射周边地区，拉动西南片区销售。

首攻关键市场的“球瓶”

作为中国西南地区的重要中心城市，同时也是西南几乎所有大区机构、央企、外企区域总部所在地——成都，无疑是“保龄球”战 略中的“球瓶”，因此也自然成为圣陶坊西南一役的首攻目标。